5. Ergebnisse im Überblick

5.7 Zusammenfassung der Steigerung

Abbildung 27 fasst die von den befragten Unternehmen angegebenen durchschnittlichen Steigerungszahlen durch die einzelnen Werbeformen noch einmal in übersichtlicher Form zusammen. Die einzelnen Werbeformen sind dabei unabhängig voneinander zu sehen. Auf die Integration von Affiliate-Marketing wurde aufgrund der zu erwartenden geringen Stichprobe verzichtet. Das Diagramm gibt die Steigerungsraten wieder, die allein durch die jeweilige Werbeform entstanden sind. Zu beachten ist, dass Teile der angegebenen Werte Schätzwerte sind.

Abbildung 27: Steigerungen der Kennzahlen durch verschiedene Werbeformen

Deutlich sichtbar ist, dass jede einzelne der vorgestellten Werbeformen ihre eigenen Vor- und Nachteile hat und damit auch Einsatzgebiete, für die sie besonders gut geeignet ist. So werden nach den Erfahrungen der befragten Unternehmen die meisten Verkäufe durch Keyword-Advertising generiert, die höchste Steigerung der Besucherzahlen wird durch Suchmaschinenoptimierung erreicht. Offen bleibt die Frage, warum Keyword-Advertising zu einer höheren Bestellquote und auch zu einer höheren Conversion-Rate bei der Anbahnung von Kontakten (Lead generation) als Suchmaschinenoptimierung führt. Diese Frage könnte Gegenstand vertiefender Untersuchungen werden.